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中医药零售端发展路径选择

作者: +关注作者 来源:生物医药综合 2017-08-31 14:33 标签:
未来零售行业的转型升级方向:药店连锁+中医馆丹东老天祥医药连锁有限公司董事长李晓峰:因为我们是老字号的连锁药店,具有得天独厚的专业人才的优势。零售药店中药饮片销量增加,各种类别的中药饮片重新进入药店的视野,在慢病管理和养生的理念下,成为了药店发展的新增长点。湖南九芝堂零售连锁有限公司董事长郭彩虹:《中医药法》正式实施,给中医药带来了不少利好消息,比如中药饮片纳入基本医疗保险支付范围,不占药占比,中药饮片不取消加成等,因此连锁药店要紧跟政策的方向,抓住趋势,并用好政策。

零售药店中药饮片销量增加,各种类别的中药饮片重新进入药店的视野,在慢病管理和养生的理念下,成为了药店发展的新增长点。

   “现在中药饮片在药店的占比越来越大,药店普遍开始重视,并申请中药的经营资质。”广东康美药业OTC事业部总经理李从选提到,如海王星辰也在全面恢复门店的百子柜。

  据了解,不少药店都反馈中药饮片的销量有所增长。一方面是政策的推动,另一方面是市场需求的增加。

  李从选说到,除了政策扶持,还有养生大健康市场开始兴起,养生保健已经慢慢变成一种习惯,加之中医馆的设立,中药饮品在零售终端发展势头正起。

  上海万芸大药房连锁有限公司总经理陈春华介绍,上海的中药饮片销量整体上升,但是没有全国范围那么快。由于上海在中药饮片价格上有所限制且严格的炮制规范也让不少外地企业无法进入上海市场。

  谈及中药饮片在药店越来越受重视,他认为,随着当前药店经营压力的加大,需要寻找新的增长点,对消费者来讲,中药饮片的副作用小,加之中药养生理念的线性,也就越来越受重视。

  据了解,国内中药饮片市场活跃,批量成交加快,行业规模增大,国家统计局数据显示,中国中药饮片产业规模从2006年的190亿元增至2014年的1496亿元,年复合增长率高达25.75%,我国中药饮片行业保持稳定增长态势。

  其中,药食同源的精致中药饮片销售较好,其次是抓方饮片。此外,参茸细贵和各类粉剂中药在全国的销量也很大。

中医药迎来了发展的春天。然而,在产业转型升级的新形势下,医药市场与规制蜕变。而从消费端来看,不少饮片等中医药产品质量参差不齐,严重影响消费者的信任度和选择欲望,这些给中医药的发展提出了新课题,究竟哪些路径更合适中医药产品在药店上量?怎么突破现有瓶颈?

湖南九芝堂零售连锁有限公司董事长郭彩虹:《中医药法》正式实施,给中医药带来了不少利好消息,比如中药饮片纳入基本医疗保险支付范围,不占药占比,中药饮片不取消加成等,因此连锁药店要紧跟政策的方向,抓住趋势,并用好政策;政策方面的关键词有中药、中医药、医联体和诊所。中医诊所也从过去的审批改为了备案制,说明一些政策的瓶颈是会有突破的。连锁药店可以通过增加中医坐堂等形式增加中药的占比;另外,人员的配备要跟上。连锁药店负责人首先要对自己和药店的发展有一个规划,同时,仅仅老板定位也是不足的,需要建立一个团队,对中医药的文化有一股热爱和执着。不是所有人都可以把中医药做好,它需要专业的医药人才。

药材质量标准为第一要务

宁波虹德实业投资有限公司董事长李桂德:行业内不少人都在开设中医馆,实际上,有一部分人忽略了最核心的部分,那就是中药材的质量。不少中医馆的中药材质量很差,没有质量好的药材,那么有再好的医生也徒劳。其次,开设中医馆的一把手要具备耐心,不是中医馆修建好了就直接开馆,可以磨练一下员工,完善医保报销等设施,一步到位。紧接着,还要考虑员工的工资待遇分配的问题,要通过分配来提高员工的积极性,那么他们抓方的效率就会提高很多。最后,作为中医馆的一把手,要抓牢企业文化,放下架子。

广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛:地处广东地区,要开设中医馆的天然优势在于当地重滋补的文化氛围,毗邻港澳带来的用中药材煲汤等养生滋补观念营造了一个好的中医药文化氛围。实际上,金康药房并没有单独设立中医馆,目前正处于观察的阶段。只是在药店的局部区域融入了一些中医药文化的产品,目前也有意识地把原来的员工朝着中医药的方向去调整。目前最大的困扰还是在药材标准的问题,受到西医的影响,加上药材质量的问题,中医药也偏离了传统中医文化的正常轨道。一方面,中医馆收到了法律法规不确定因素的影响和打击;另一方面,能够坐堂的中医人才资源不足。这两方面的问题也困扰着企业。

未来零售行业的转型升级方向:药店连锁+中医馆

丹东老天祥医药连锁有限公司董事长李晓峰:因为我们是老字号的连锁药店,具有得天独厚的专业人才的优势。得益于过去国有企业的影响,药店也有一些退休返聘的老药工,对中药材的见解有自己的独到之处,对中医药产业链上的中药饮片和中成药,在质量把控上也有自己的见解。我认为未来中药连锁发展的方向是中医馆+药店,这一块在未来药店连锁的发展中会有巨大的贡献。

要重视中医药文化传播,是中医药做强、做大的必经之路。

康美药业股份有限公司OTC事业部总经理李从选:我非常赞同“中医药在零售端上量的关键是要让文化先行”的观点。从我们这么多年的经验来看,中医药在连锁药店做不起来,其中最关键的困惑和掣肘就是专业人才的严重不足。店员不会卖是中医药产品销售不能上量的根本原因,故而做好药店店员中医药文化教育工作至关重要。康美全产业链的发展非常注重文化的传播,我们的宣传片都是与文化有关的,其可看度甚至能与“舌尖上的中国”媲美。在文化传播这块康美的投入也是非常大的;另一方面,中医药走出国门,也是要文化先行。中医药文化与西医文化完全不同,国外人很难理解,我们认为,应以了解中医药文化的海外华人为纽带,逐步去影响世界。


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