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阿里切零售供应链 万家夫妻店“贴牌”天猫

作者: +关注作者 来源:万联网 2017-08-31 10:24 标签:
阿里盯上夫妻店。8月28日,阿里巴巴旗下B2B事业群正式对外公布进货平台“零售通”业务。

   阿里盯上夫妻店。8月28日,阿里巴巴旗下B2B事业群正式对外公布进货平台“零售通”业务。搭建经销商和终端小店对接平台,到2018年覆盖100万家小店,其中万家“夫妻店”将贴上天猫招牌成为“天猫小店”。

  零售通正式成立于去年5月。在基础供货及相关服务之外,零售通还提供物流、数据、营销、培训等增值服务,包括帮助小店老板完成品类规划、店内陈列,更了解自己的运营状况,实现商品、顾客、交易的信息化。

  阿里称零售通还将与淘宝、天猫打通,未来,消费者通过手淘扫小店的专属二维码,即可转入小店的线上店铺。这意味着线下店可以给线上导流。

  阿里公布的数据显示,目前零售通已经为50万家小店供货。林小海称,零售通2018财年的目标是覆盖100万家小店,到2020财年市场份额达到三分之一。

  阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示,目前全国零售小店数量已超过600多万家,其中大部分都是夫妻老婆店:“过去连续三个月,零售通每个GMV月都环比增长50%以上,同比增长超过28倍。”林小海说。

  阿里巴巴称通过搭建线上分销平台和对传统夫妻店的改造,可以进一步获得分销和线下终端销售数据,再通过数据分析反过来指导小店的经营。

  此前阿里已经拥有国内最为丰富的电商数据,还拥有包括支付宝、阿里影业、优酷、UC浏览器、高德、滴滴等其他多维数据。而在线下,阿里也布局苏宁、银泰、百联、三江、华联等,但是分销体系货物流转数据仍是“黑洞”。

  夫妻店贴天猫牌

  和多年前运营商、快消品牌可口可乐等在全国各地小店掀起帖招牌类似,阿里将用“天猫”招牌供线下小店。首家天猫小店在杭州。

  天猫小店必须使用零售通的工作台,这类似一个ERP系统,包含从进货到结账的POS体系,将品牌方、店铺、经销商三者集中在零售通工作台上,从而将各方的货源货品数据和销售、物流等信息集合。也是通过这个工作台,天猫小店的进货、销售等数据都可以被搜集起来。

  天猫小店将在招牌贴上天猫品牌标识。在店铺内部,专设货架,摆放的商品只在天猫销售(包括来自天猫国际、淘品牌、农村淘宝等的商品)。阿里希望小店根据数据扩大品类,同时提供关东煮、烤肠等鲜食。

  零售通预计2018财年底将升级一万家天猫小店。零售通方面称,目前天猫小店暂为加盟的方式,地址通常在消费者住所附近100米到500米的范围。与网购不同,天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成,结合淘系数据计算,什么样的商品最适合这家超市和社区。

  阿里并不拥有这个店铺的运营权,只能控制其中“天猫货架”的货源。根据林小海的介绍,未来可能会继续拓展天猫货架,不排除最终诞生完全由天猫供货的天猫小店。

  零售通同日推出了“概念小店”,展示了正在与品牌方和SAP等系统解决方案提供商合作的各项技术,包括通过扫描自动识别货物形成账单、货架自动播放商品介绍、投影商城等。

  这与阿里此前推出的无人便利店采用了类似的技术,不过两者并无关联。零售通方面告诉财新记者,零售通展示的各项技术目前暂无商用。

  阿里、京东均切入小店供应链

  渠道融合背景下,线上巨头正在不断加码线下。而其中,便利店业态最受关注。阿里孵化创业团队盒马鲜生、上半年收购快客便利母公司联华超市18%内资股股权;去哪儿创始人庄辰超重金投入便利蜂……但在连锁便利店之外,仍有大量以夫妻店存在的店面,互联网渗透率极低。

  零售通此次公布的业务与此前京东的“百万便利店”计划类似,区别在于京东仍作为大的经销商,成为分销环节的一环,涉及店面和店头的改造,但尚未对数据有特别的诉求;而零售通主要提供的是平台,获取数据是重要目标之一。

  为了避免与经销商产生冲突,在建立三级仓储物流网络中,零售通选择与品牌现有经销商合作。品牌自行选定大区合作经销商供货,并将经销商此前业已建立的仓配体系接入菜鸟网络系统,从而整合避免窜货冲突。

  财新记者了解到,从整体仓配体系来看,零售通将通过菜鸟建设区域仓、核心城市仓、前置仓三级。其中区域仓覆盖三四个省,主要存放长尾商品;核心城市仓,辐射周边地区,存放2000左右的SKU,采购频率比较高的日常用品;与经销商整合的前置仓,则通常只覆盖一个县区,主要是放非常高频的水饮的类目。

  京东集团CEO刘强东在今年年初提出要在五年内做100万家京东便利店的目标,也借此打通B2B物流通路。京东方面告诉财新记者,京东便利店的主要目标店面是三到四线的便利店、农村乡镇的夫妻店以及街边杂货店,这与阿里零售通的市场定位基本一致。

 

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