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华正团队:以专业策划打造养老项目

作者: 洪 鸿 +关注作者 来源:菲律宾申博太阳城娱乐网 2017-08-10 16:11 标签:养老产业
华正团队入市13年来,组建成以策划酒店、温泉、休闲、养老、医疗为主业的队伍,因其团队专业、诚信而赢得了市场认可。

    “中国养老市场未来应该有50年的发展期,因为到2050年中国将达到5亿老人。随着医疗技术的发达,以及高新科技干细胞DNA工程的开发,还有保健品都陆续发展,老龄人口的数字会比预期的来得更快更高。”8月9日,北京华正时代管理咨询有限公司董事长张华正在接受《菲律宾申博太阳城》记者采访时表示。

       据该公司策划中心总经理张子敬介绍,华正团队入市13年来,组建成以策划酒店、温泉、休闲、养老、医疗为主业的队伍,组成以张华正为主导的华正团队。所涉及市场主要以大休闲的概念打造养老产业,因其团队专业、诚信而赢得了市场认可。华正团队目前打造的主要养老项目有广东泰成逸园、北京万寿阳光老年公寓、北京深航华正爱晚管理顾问公司、新疆吉瑞祥青湖御园、广西春芳养老院、北京朝阳区劲松智慧小区与居家养老中心、中盛华康养老产业投资公司、山东省蒙阴县政府养老产业、山东省乳山市政府养老产业、北京密云不老屯镇养老项目、浙江朗和国际医疗中心等。

      针对中国养老产业前景问题,张华正认为,既然老龄化会来的更快,那么人的生命周期也会发生改变。随着高新医疗水平的进步,包括医疗辅助、设备器材的专业辅导、或者人力康复等等方式,老人处于自理阶段的年纪也会提高。当社会的高龄化越来越严重,随着半失能、全失能的时间缩短及市场的改变,这形成了巨大的红利市场,所以养老产业是无可限量的。而现在很多地方在打造养老特色小镇,也正是看好这一市场。

      张子敬在接受《菲律宾申博太阳城》记者采访时指出,当前,政府已全面放开养老服务市场,当大家都在深感银发红利的井喷时代即将来临,但是不了解养老产业的顶层设计、开发方式、防火墙建立、政策运用、商业模式的确认、前期策划的重要性。这就好像盲人摸象,大家都是自己拍脑门摸石头过河。这其中的风险、危机都在迎接投入产业的投资人。因此,营利模式和运营管理的运作是必须要确立的。而华正团队正是利用科学论证和市场需求,落实所有程序,才将项目立于不败之地。“相信专业、利用专业、相信科学、利用科学,才能驾驭市场,贏得人心创造成功。”张子敬对记者说。

       那么,华正团队做的养老项目有什么不同?张华正介绍说,其实很简单,做养老都是赚钱的,养生也是赚钱的,为什么呢?策划先行。策划没有定位好就跟打仗一样,你不把战术战略宣讲好就贸然去打仗,你不读这个孙子兵法,不了解更多的战略战术,以及其他这个战争所遗留下来的经验、精华,你说这事能做吗?就因为我们科学论证,相信市场,因每个地区文化需求不一样而建立可持续发展的商业模式。我们再来做,而不是老板拍脑门,自己想就干了,所以我们确实都跟人家不一样,是有科学论证、有合理的商业模式、有盈利方法。

       张华正认为,做养老项目一定要用时间来沉淀,用一年的时间来沉淀运作一个项目是最好的。时间周期是这样的,策划就是在一个项目要确定、要报批、要送件、要起造之前一定要先把策划定位做好,所以策划先行一般是四到六个月。第二个阶段称之为筹备顾问阶段,项目的起灶、工民建、机电、水电装修等一切的东西,这个阶段就要看工程期间的长短,我们把这个统称之为叫筹备顾问阶段。第三个阶段,就称为营销,营销一般是建议从开门前就要往前推。如果说是大型项目那建议往前推至少要八个月;中型项目一般建议往前推六个月;小型项目,我们也建议往前推四个月。因为养老产业的销售营销跟一般的房地产销售营销是完全不一样的。第四个板块称之为运营管理了,可以采取顾问的方式、可以采取托管的方式、可以采取手把手教学的方式。所以这个时间就看业主的需要了,通常会在正式运营前的半年到一年介入是最好的时间周期。

      如果两年时间能认真做好一个好项目,通过合理的定位策划、商业模式顶层设计等等,成功了,绝对是个好企业,就可以塑造一个品牌。未来的生存法则,不是收购别人,就是被收购。所以认真做一个好项目,最坏的结果,两年后被高价收购。但如果做得不理想,连收购的价值都没有,那就是失败了。这就存在要做就做好,或许被收购,或许你嫁接到金融的翅膀收购别人。“因此,有心要做养老的人,无论是做养老特色小镇也好,还是养老公寓也好,都要用专业的人做对的项目,具备品牌效益才是王道。”张华正最后指出。


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