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什么情况?“两桶油”打起来了!

作者:张茹 +关注作者 来源:菲律宾申博太阳城娱乐网 2017-06-08 11:04 标签:
难道只为多卖点油?

  降价促销,这是商家们经常用到的营销策略,但对于加油站来说却并不常见,尤其是中石油、中石化这“两桶油”的加油站。如今,一场由“两桶油”牵头发起的成品油降价潮在全国多地上演,在两巨头带领下,一些民营、社会加油站只能硬着头皮跟上,让这场降价促销大有愈演愈烈之势。

  加油站外连夜排队的盛况再现。但降价背后的原因到底是什么?这样的促销将持续多久?

  “价格战”激烈开打

  《上海证券报》援引业内分析人士的消息称,从5月份开始,中石化及中石油加油站的汽柴油零售价格战就悄然打响,优惠幅度空前,多数在每升1元至1.5元。其中,山东、河南、浙江、广东等地区的价格战力度较大。

  中石化

  中石化旗下江苏石油分公司最近联手江苏省农机局,推出“助耕惠农”多项举措,为数十万台农机提供幅度约10%的价格优惠。

  中石化德州石油分公司和德州市农机局近期共同研究并制定了“三夏”农机用油保供惠农政策:6月1日至6月15日期间,全市84座加油站0号柴油每升限时优惠1元。

  中石化安徽池州石油公司则在市区规模较大的几座加油站实行“错峰加油有优惠”活动,优惠幅度约每升0.3元。统计数据显示,实施错峰加油后,95号汽油平均日销量增长20%左右,最高增长39.8%。

  山东淄博部分中石化加油站最近的优惠力度已达到1.2元/升,在一些竞争更为激烈的地方甚至出现2.3元/升的优惠幅度。

  中石油

  中石油驻马店分公司所属加油站推出0号柴油价格直降优惠;

  福建中石油所属加油站推出微信支付随机立减等优惠措施。

  以往,作为国内成品油零售老大的中石化凭借加油站网络、油品质量等优势,很少参与多由民营油站主导的价格战。这样的降价幅度甚至让一些网友感到吃惊。有网友表示,竟然降价了,两桶油不是在巨亏吗?搞的我都不好意思加油了,摆明占国家便宜啊。

  “两桶油”降价使得消费者获得更多利好,但与之有竞争关系的民营加油站的日子似乎就没那么好过了。民营加油站原本就多靠价格优势,在目前主营大幅优惠的情况下,民营加油站压力倍增。

  隆众资讯分析师赵桂珍表示:“从华东民营加油站处了解到,由于主营加油站大幅降价,私人站现在呈现一种半死不活的状态,优惠幅度高达1.6-2.0元/升,个别最高在华南优惠幅度达到2.1元/升。当前连云港柴油4.1元/升,沭阳为4.3元/升。”

  有民营加油站反应,提货价是3.9元/升,销售价是4.1元/升,几乎不赚钱。在部分地区批零价差几近倒挂的情况下,也有民营加油站不愿加入“价格战”。江苏一地级市民营加油站人士表示:“我不降价,降价的话还不如不卖。价格战没意思。”

  但为了吸引消费者,上述民营加油站人士表示,他选择加油送手套的促销方式。

  社会加油站份额受到挤压

  对于近期加油站降价背后的原因,各方讨论众多。有人担心这是不是在针对民营加油站。一家山东地炼企业销售人士对记者表示,担心主营是通过价格战来抵制民营站的竞争。

  客观来看,降价已经产生了一些效应。

  一位不愿具名的券商研究员告诉记者,“据我们了解,中石化此次价格战已成功挤占了部分社会加油站的份额,导致后者上月销量下降近40%。通过这轮价格战,中石化让所有人看到了其加油站在品牌服务、区域位置上的绝对优势,也让人看到了‘两桶油’并非船大不好掉头,并非不能参与市场化竞争,证明了其销售策略也可以更加灵活。”

  此次价格战,需要放在什么样的大背景下来看?

  截至目前,国内炼厂产能已突破8亿吨,成品油供应量大幅攀升,但受低迷的市场制约,下游需求整体表现不容乐观。供需形势的失衡使得零售市场倍感压力。进入2017年,主营单位零售市场销量出现明显滑坡,加大促销力度也是增加销量、抢占市场份额的有效途径之一。

  首先,国内汽油表观需求累计同比增速首次出现负值,这与过去几年表观需求增速10%有着明显区别,预计汽油需求增速未来几年还将下一个台阶,国内成品油面临着越来越大的过剩压力。此外,国内外价差引发的广东福建沿海成品油走私也成为影响成品油供需平衡的因素之一。

  一位不愿具名的市场分析师表示,随着2017年地方炼厂出口配额取消,为寻找出路,以山东地炼为首的地方性炼厂,开始迅速布局终端加油站,致使“两桶油”主营加油站市场占有率相应下降。其次是主营货源供应承压,降价排库,价格优势能够达到获取竞争优势的目的。

  与此同时,当前零售环节正处在高利润的黄金时期,使得油品降价空间较大。据金联创监测,5月国内92号汽油理论零售利润大致在1906元/吨,柴油理论零售利润大致在1456元/吨,加油站利润可观。尽管优惠力度不断加大,却依然有利可图。

  多位加油站人士表示,在目前成品油市场供过于求的情况下,想要提高销量,优惠降价确实是一个重要的手段。

  不过,分析师表示,还有可能是中石化通过大幅降价冲销量,以提升业绩,为零售业务赴海外上市做准备。

  下一窗口期油价或将整体下调

  《经济参考报》从多家社会监测机构了解到,近期国际原油价格受诸多利空消息影响持续走低,国内参考的原油变化率持续负值内下滑,本周五(6月9日)国内成品油零售限价大概率迎来下调,无缘“两连涨”。

  最近几个月来,国际油价一直处于多空博弈。OPEC牵头的减产努力正开始影响实际供应,但利比亚增产和美国页岩油钻井量持续增加破坏了减产效果。6月5日,沙特、巴林、埃及、阿联酋、也门、利比亚等国宣布与卡塔尔断交,该消息给布伦特原油期货和美国WTI原油期货带来了不小的波动。

  受此影响,国内参考的原油变化率持续负值走低。据金联创测算,截至6月6日第七个工作日,参考原油品种均价为50.05美元/桶,变化率-2.22%,对应的汽柴油零售价应下调105元/吨左右。

  卓创资讯成品油分析师王芦青认为,调价窗口开启前,国际原油消息面缺乏相应的利好支撑,油价出现大幅上涨的可能不大,因而本周五24时,国内成品油零售限价迎来下调或成大概率事件。


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